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[娱乐周边] 在本故事中的其他相关人物,虽然最终他们都没有得到自...

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主播网 发表于 2020-3-31 22:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
本帖最后由 主播网 于 2020-3-31 22:03 编辑

在本故事中的其他相关人物,虽然最终他们都没有得到自...,中国主播网

罗永浩被抖音开高价挖去做直播电商,能成功吗?

罗永浩的优势,在于其自带流量,解决了直播电扇的一大难题。但决定流量价值的,还是要看转化率。罗永浩能不能在直播电商干出一番事业,最终还是取决于带货能力。

  最近罗老师宣布要去做直播电商,于是本就很火的网红经济又加了一把油,很多人都在感叹这年头还是当网红好。然后各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报,于是很多人就跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹?
  醒醒朋友,你们看到的只是表象,只是行业最光鲜的那一幕,李佳琦,薇娅,辛有志之类的不能代表行业的实际难度。
  哪个行业最头部的不都是光鲜的不行么。
  行业内的现实是,资源一直向着头部聚集,大量中小型玩家越来越难,已经出现了大量放弃的现象。
  为什么?网红带货自身又不用生产,不是没啥成本吗?
  不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么?
  当然不是,这个行业里面,网红是最不值钱的,真正的竞争力,都在背后的团队能力和资源。
  第一,我问你,直播电商卖得好,到底要靠什么?
  你可能会说是网红的个人号召力。
  其实不是,真正的核心竞争力是,便宜,便宜,便宜。李佳琦也好,薇娅也好,辛巴也好,卖的东西,都便宜,而且是刚需,一时用不到买回去囤着也早晚能用到。这是我在他们直播间潜伏了很久得出的结论。
  你在他们那里,闭着眼买,很多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了上当的。但凡涉及一点智商税和价格不合理的商品,销量都是比较诡异的。
  现在消费者又不傻,价格又这么透明,动动手淘宝天猫京东多多随你选择,为什么要从主播那里买?
  只有一个答案,因为便宜。
  如果你看的直播网红足够多,不仅仅是淘宝直播,包括抖音快手的网红带货,都是同样的点,便宜,便宜,还是TMD便宜。所以才要用抢的,因为真的便宜。
  头部KOL都是要和品牌方签保价的,确保一段时间内自己的产品是全网最低。不然很容易被看直播的人刷内容搞。
  所以,这需要专业的团队来负责选品,溢价,以及商业谈判。
  考虑到头部KOL大家都想投,这就是一个非常庞大的团队,并且要求非常专业。直播带货真不是谁开个手机都能带的。
  第二,直播带货只是卖货就行了吗?
  不是的,直播卖货是一整套的产品线,直播只是其中之一。
  从招商,到选品,到定价,到活动规划,到直播,到退货率管控,到结算,到售后问题,到宣传PR吸引厂商。
  更别说还有主播的形象定位了。这是一个循环。
  每一个环节出问题,最后都会出问题。
  你选品不好,口碑就要炸。
  你定价有问题,卖的就不好,第二天业内就知道你卖不出去了。
  你活动规划弄得不好,怎么去电商平台拿资源?拿Banner?没有销量怎么谈流量?保底要不要签?
  你退货率有问题,第二天业内就知道你刷单了,你怎么解释?
  你售后不处理好,消费者口碑都能轰死你。
  你PR做的不够好,要么没法吸引更多商家,要么被人黑人你都找不到处理措施。
  直播行业的互黑是非常严重的,很多一夜爆火的新星第二天被黑到退网有的是,更别说直播间有大量引战和挖坑的评论,一不小心说错两句,就完犊子。
  不是团队作战,不是高手设计,根本兼顾不了这套流程。
  当你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全网都是的时候,你要知道,背后是有是有预算的。
  当你看到李佳琦和薇娅每次卖了多少货的时候,你要知道,背后是有策划的。
  这需要最专业的团队运营。
  当团队足够专业的时候,打造李佳琦薇娅这种顶流不敢说,但是中部主播还是随意造的,
  第三,直播电商行业真的依赖主播吗?
  答案是,一个成熟的团队,绝大多数情况下都不依赖主播,换个主播一样做。
  只要东西足够便宜,放条狗都能卖光。
  能把价格压到放条狗都能卖光的地步,靠的可不是菜场大妈的砍价。
  你看到的,只是冰山一角。
  那会有人说李佳琦和薇娅和辛有志是不是不可替代?
  是的,但他们不可替代的不是主播的身份,而是其他的能力。
  你知道薇娅和她老公本身就是顶级的运营人才么?
  做主播之前从西安到广东服装生意起起落落做了很多年么?巅峰时已经财务自由了。
  这是供应链打磨出来的硬功夫,说真的大多数互联网公司的高管都未必有他们更懂供应链。
  你知道李佳琦没做直播之前在他们当地商场就极为出名么?
  被各大专柜抢着挖人,他身上的那种逆天的亲和能力,属于天赋。
  你知道辛有志背后有大量的代工厂么?快手上很多主播卖的都是辛有志生产的货,他本身就是资本的一部分。
  你知道第一批带货网红,游戏圈的那帮人,09和董小飒已经近乎垄断了所有的肉松饼么。
  每一个能屹立不倒的网红,背后都是一个更加优秀高效的公司。
  很多人还天真的想发掘下一个网红。
  别想了,先想想自己有没有这个能力撑得住吧。
  这个行业,已经到了快要洗牌的时候了。
  整个网红带货的链条里,最不值钱的,就是网红。
  真正的功夫,都在网红背后。

哎...今天够累的,签到来了1...

精彩评论9

fghi465 发表于 2020-3-31 22:06 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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wsljz 发表于 2020-3-31 22:24 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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小小师妹 发表于 2020-3-31 23:04 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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a1004873486 发表于 2020-3-31 23:20 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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jenny_xrg 发表于 2020-4-1 00:13 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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fair123 发表于 2020-4-1 00:15 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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pnzx001 发表于 2020-4-1 00:15 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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酷狗繁星 发表于 2020-4-1 00:16 | 显示全部楼层
支持主播网
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兵临城下 发表于 2020-4-1 00:16 | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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