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[抖音资讯] 立标杆、做细分,2018抖音内容营销盘货!

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发表于 2020-2-21 01:33:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
在2018年龄末,2019新年伊始,各种总结、猜测纷至沓来,陪同着对消耗增长不确定的焦急,让我想起一句”查理·芒格“的话:“宏观是我们必须担当的,微观才是我们可以有所作为的”。PC期间已经被移动互联网代替,人工智能也渐渐登上舞台,全部的趋势变革都太快,就比如在2018年底许多人为浩繁报纸的倒闭感到遗憾,但实在用户的需求从来没有变过,就像我曾看到两张图片,在一个都会的车站,1916年一群等车的人在看报纸,到了2016年,照旧这个车站,一群等车的人在看手机,期间变了、工具变了,但是阅读的需求不停在。
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以是,好内容是链接品牌与用户的底子,只是在差别期间下它所体现的差别。就比如抖音成为盛行,短视频成为趋势,从2018年7月建了一间24小时“优美生存映像馆”、双12有人涨粉100万,有人流水2300万,到2018年末2019年初,抖音好物同盟上线,通过短视频内容,保举好物,如许的内容营销已然差别凡响。
我们先来盘货一下2018年抖音的“好物战略”:
一、立标杆:
优美映像志 表达优美生存
在2018年7月,一间24小时“优美生存映像馆”诞生了,通过短视频内容来表达好物,第一季开创性的展映中,抖音便将创作的灵感,锁定在见证每一个优美时候的好物——香奈儿J12腕表之上。超过了12个优美时候、还原12段香奈儿J12人生的映像志连续上映。
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第一季@优美映像志 给用户“艺术生存化”的感受,而到了第二季,@优美映像志将“好物”锁定在融合了瑞士高级制表工艺与尖端科技的“万宝龙智能腕表SUMMIT 2”之上,用视频转达"智能好物"利用者的优美一样平常,让各人咀嚼和感受"科技生存化"所代表的年轻一代不绝探索、不止向前的生存态度。“抖音x万宝龙”共创6支视频,在2018年10月15日至10月20日连续放映。
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当杨洋化身成为都市里实现空想的年轻人,在繁华都市中享受前沿科技带来的便利,在精力天下里对将来始终保有优美的等待。这种隐含在物背后的“年轻态”优美生存理念,借由视频表达,通报给更多用户,从认知到承认。
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@优美映像志 的战略亮点:
1、立标杆:每一季都是精选的好物代表,从第一季香奈儿、到第二季万宝龙,品牌与内容制作高度契合,艺术化、场景化的出现形成了抖音好物的标杆效应。
2、情绪认同:通过两季保举了两个好物品牌,感觉抖音是盼望对“优美生存”这个定位、标签的解码落地,通过短视频内容创意让用户创建起抖音与自身的“优美生存”关联。
二、做细分:
吃喝玩乐购 享受优美生存
2018年,除了@优美映像志 之外,抖音在各个细分范畴不停深挖“好物”,与每个人相干的“吃喝玩乐购”细分生存场景中,通过“内容+场景”的表达,从手机屏幕前看短视频的“感受状态”,酿成每个人都到场此中,参加到优美生存中来,酿成真正的“享受状态”。
1、吃喝系——美食季:中国抖有味、都会味道膘局
各种美食、潮饮、探店、网红餐馆、土特产、故乡味道……与吃货有关的美食短视频大受接待,“美食”是抖音浩繁内容种别中的Top级类目,平台上70%用户对美食感爱好,美食自己的交际属性,以及丰富多元的出现情势会引发全民到场的高潮。
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王蓝莓、森林之家、跑腿界的彭于晏、翔翔大作战、香馥馥的小烤鸡、锅盖wer、会唱饭的王小潮、李一檬EMOO等8位达人通过风格各异的方式创作了“土味天团”创意视频,将碧桂园“守味故乡”公益筹划中扶贫地域食品与网红美食做了意见意义关联。
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停止到2018年12月17日,中国抖有味“鲜酸辣甜”四谎话题合共VV 6.78亿,此中,作为与优美生存关联的“守味故乡甜到心酥”话题VV量达2.6亿,代表年轻人爱刺激的“守味故乡辣到飙泪”话题VV量达2.4亿。
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12月18日,抖音“美食季”正式走向线下,在广州打造了一个浸入体验式的“都会味道膘局”,线下运动是让抖音用户深度到场的体验场景,“美食+潮水体验”再产生美食UGC内容分享至抖音。
2、玩乐系——观光季:FUN肆趣旅 游抖一下
抖音在2018年十一期间开启了“FUN肆趣旅 游抖一下”专属观光季,携程观光发现“用抖音记载优美观光生存”这一潮水征象,团结抖音基于观光举行IP和优美内容共建,在整个十一黄金周,头部达人到场的PGC内容引发更多UGC互动,累计播放44.7亿,视频总分享次数160万+,视频总点赞数到达1.05亿次,IP官方账号获赞141.4万……(此数据来自“抖音广告助手”官方账号发布)
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在国庆假期开始前,许多人都被“抖音x携程观光”推出的创意H5《FUN游新物种》刷爆朋侪圈,上线3小时内页面UV凌驾100万。
3、购物系——“抖音购物车”到“抖音好物同盟”
谈过“吃喝”与“玩乐”,与“买买买”消耗相干的购物内容也成为各大平台、品牌的重点,2018年是短视频和交际的大年,各种风口理论吹到了各大平台,基于红人经济发达发展的微博就是典范代表,除了广告之外,通过内容与商品的联合转化举行变现成为内容创作者的升级标配。
2018年12月11日,抖音正式推出购物车功能。到达入驻条件的用户,可自行申请开通抖音购物车。近来抖音交出了双12结果单:双12当天,平台促成订单数超120万,Top50账号成交额超1亿。
2018年12月28日,抖音好物同盟推出并发起角逐话题#新年好物抖起来#,低落申请购物车门槛……
抖音官方表现,停止现在,已有19万抖音用户开通购物车。这些用户中,有偶尔拍抖音爆红的素人,有从别的平台转来的红人,也有电商身世的淘宝东家、淘女郎等。
先分享两个案例:
案例一:国风男装店「古阿新」60万抖音粉丝,月流水100万左右
一个苗族青年杨春林以他的苗族名为品牌,建立了「古阿新」国风男装店。2018年7月,@古阿新 开通抖音购物车,助推淘宝店生意业务。淘宝上的全部商品,根本都添加到了抖音购物车,现在约莫有50个SKU,月流水100万左右。双12「古阿新」生意业务额增长了170%.
“现在抖音粉丝到淘宝转化率10%,淘宝店里60~70%销量来自抖音。我们淘宝国风男装区排名,如今越来越靠前。”杨春林称,现在双12已往一周,店肆日均贩卖额有六七万,比上个月翻了五六倍。
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案例二:「七舅脑爷」抖音直播33万人在线,1000万成交额
作为头部情绪类IP,@七舅脑爷 拥有凌驾3000万粉丝,其创作的意见意义、情绪短视频,成为了大量粉丝的喜好,在双12期间,开通了抖音购物车的@七舅脑爷 初次实验抖音直播,一是由于内容导购的机遇成熟,二是想乘隙回馈一下粉丝。
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从选品招商、内容引流,到直播预演和运营维护等多项使命。双12当天,@七舅脑爷 晚上7点开播,越日破晓1点竣事,整整6个小时。据悉,这次直播峰值33万人同时在线,总成交额凌驾1000万。
@七舅脑爷 团队表现:“内容消耗转化第一,流量第二。而转化率一看选品匹配度,二看商品特性,三看贩卖话术。选品要分析粉丝画像;商品性价比,要看团队的会商本领;别的,抖音差别于淘宝的卖货场景,团体的内容规划、达人话术也很紧张。”
“做细分”的战略亮点:
1、线上线下多场景融合
2、达人PGC引发粉丝UGC内容
3、“内容+消耗”转化第一、流量第二:同一规划、运营维护
通过“立标杆、做细分”,抖音正在将“记载优美生存”的愿景不停“照进实际”,对于“好物”的执念,以及通过短视频、直播为更多用户发现优美、遇见优美,这才是一个平台所承载的代价。梳理这一年抖音有关优美生存的内容营销案例,正是通过“好物+好内容”的计谋,引发用户去探寻好物,成为去分享好物的动力,形成疯传效应,这便是品牌到用户的内容营销总图谱:
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魏家东/原创制图
在内容营销的链路中,可以通过短视频、直播等内容表达方式,在计谋应用上可以“有情、风趣、有效、有品”的创作基调,符合这四点的短视频在抖音上非常多,好比上面举例子“有情、风趣”的@七舅脑爷 ,好比“有品”的香奈儿优美映像志,好比发布评测“有效”短视频内容的@老爸评测……
谈了这么多关于短视频、关于好物、关于内容营销的案例、话题、结果,对于行业有哪些影响、意义呢?
第一、短视频内容与好物的“有情、风趣、有效、有品”计谋
在2019年大概会有更多品牌参加到短视频内容创作,与品牌关联时假如单纯酿成“阐明书”式,显然没有找到用户的共鸣,也很难引发用户到场,因此“好物+好内容”是一个不错的组合方案。
第二、KOL成为消耗通路中紧张的影响者
我们一样平常把KOL(意见首脑)分为“舆论导向型意见首脑”与“贩卖导向型意见首脑”,在消耗通路的差别阶段,KOL的作用以及流传内容、话术都会刺激消耗转化,好比前文谈到抖音达人@七舅脑爷 通过选品、直播保举商品,并完成生意业务。
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内容营销,重点在于“内容”的洞察与创意,“营”是转化过程,“销”是效果。正如我在这篇文章开头谈到的观点一样,用户的需求本质没变,可发生变革的是什么呢?
第一、认知在变,用户消耗升级,升级的是认知,人们必要好物、必要优美生存;
第二、工具在变,岂论是阅读欣赏、交际工具、沟通前言都在发生变革。
以是,在稳定的本质需求下,创作更得当的内容,用得当的工具、前言,触达用户直到转化,云云循环,便成绩了一个又一个品牌。
在内容上深耕的抖音,已然色彩斑斓。
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看帖回帖是美德!立标杆、做细分,2018抖音内容营销盘货!,主播论坛网
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发表于 2020-2-23 14:26:38 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2020-2-23 16:32:03 | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2020-2-23 17:50:12 | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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发表于 2020-2-23 19:45:51 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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学习了,不错,讲的太有道理了
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