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[主播攻略] 薇娅,淘宝第一女主播炼成记

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发表于 2021-2-10 00:37:13 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 主播八卦 于 2021-2-10 00:38 编辑

2020年4月2日,淘宝主播薇娅在直播间里卖火箭,消息一出,一石激起千层浪,原价4500万的火箭,优惠500万,一向大喊“大家赶紧下单,不买就没了”的薇娅,此时却说,“请谨慎下单。”当薇娅还在提醒如果不打算买不要付定金时,谁知5架火箭却在几秒钟内售罄。
薇娅,淘宝第一女主播炼成记,主播论坛网
随后,中国航天科工集团还安排了市场部负责人来解答相关疑问,他表示,火箭是没有办法单独出售的,在直播间出售的是运载火箭发射服务。理论上什么都可以发射,但需要经过国家有关部门的行政审批。

从一个默默无闻的服装店老板,到淘宝当家主播,直到现在的“淘宝直播天花板”,并走入韩国、新西兰等国家进行直播,受到泰国亲王认可,还与潘基文共进早餐,成为电商主播出海第一人。薇娅一直为把自己热爱的事业做好而努力着。把商品带给更多需要它的人们,并渴望用自己的努力为主播正名。
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实体店与网店的挑战,把不可能变为可能

薇娅,本名黄薇。小时候的薇娅,父母都做服装生意,耳濡目染的她,却梦想着当一名歌手。2013年,薇娅和男友,在北京动物园附近,租下了一间6平方米的房子,在这里开了她人生中第一家女装店。

当时服装市场竞争激烈,店面又小,但好在隔壁临近舞蹈学院,学生很多,薇娅和男友凭着搭配衣服,靠着那赏心悦目的搭配,吸引了源源不断前来买衣服的人儿。仅仅用了三个月,二人就挣了十万。

后来,薇娅和男友趁热打铁,租下了一个批发档口,还投资了一家服装加工厂,二人的努力让同为生意人的邻居都赞叹:“你俩简直是做服装生意的天才啊!”

后来,薇娅一直想圆自己的唱歌梦想,她参加了《超级偶像》选秀比赛,拿下了第一名。顺利签约环球唱片当了一名歌手。她在未来的几年里,和林俊杰拍过广告,还和成龙一起演出,还出过唱片,本来她应该在娱乐圈发展得顺风顺水。可是,黄薇却做了一个大胆的决定,退圈。

2008年,薇娅和男朋友从北京跑到了西安,重新做起了服装生意。赶上西安的市场形势大好,她又善于选址,立马交了定金,结果,又顺风顺水的盈利了。在西安的服装生意越做越大,拥有十家门店,销售额最高能达到一天40万,年利润达到数百万。
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然而,随着经济的发展,电商崛起,给实体店带来了不小的冲击。而这年淘宝双十一购物狂欢节的成交量节节攀升,远远超过前两年。

有一天薇娅在看店时,一个年轻女孩走进来,拿着一件衣服爱不释手,左试试,右看看,薇娅断定她能买下这件衣服,结果女孩没买就走了。薇娅不经意看到,女孩原来是将网络平台的同款与店里的进行比较,最后选择了网上更便宜的那件。这件事驱使她做了一个更大胆的决定,开网店。

做淘宝第一女主播,卖最好的产品

2011年,薇娅和老公来到了广州,开始了网店的经营,他们组建了一个包括打包、发货、客服在内的30人团队。然而就在他们静心筹备,信心满满的开始营业以后,居然没有成交一单,比起实体店昔日的“开门红”,薇娅有些失望,不过还是努力坚持了下来。
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当时开网店,有流量非常重要,薇娅为了给自家网店引流,也投入了巨额广告费,然而销量却仍然没有太多起色。薇娅卖一款衬衫,定价100元,广告费投放就花了十几万,衣服却只卖出去1000件。店铺一直亏损了两年,为了让网店继续运转下去,薇娅还兼职做淘宝女装模特,还向父母借钱。

经营网店的第三年,由于没有找到经营的方法,工厂在赶制订单时,有些产品质量让买家不满,收到了前所未有的差评,卖了1000万同时,他们也亏损了600万,因此不得不卖掉广州的两间房。亏损的同时让薇娅逐渐失去了信心,却也让她明白了一个道理,“只有做好产品,服务好用户,就一定有收获。”

2016年的一天,网店销量渐渐提升的薇娅,接到了淘宝打来的电话,问她有没有兴趣尝试淘宝直播,薇娅答应了下来。5月19日,薇娅开始了她人生中第一场直播,她没想着带货,就是像朋友一样和观众聊天,她和屏幕那端的观众聊时尚,侃发型,竟然吸引了近5000人观看,也让她误打误撞走入了电商直播这个行业。

起初,薇娅在进行直播时也遇到了不小的困难,0粉丝基数,而且很多好的产品都不愿意通过直播平台来销售,甚至有些生产商觉得直播很low。直播初期,她顶着巨大的工作压力,尽管如此,她还是一个个的去找好产品,又一个个亲自去试,她第一次的成功是直播中卖出去1800份的蛋糕。让她非常开心,拥有了坚持到底的动力。

薇娅说,“每一个人都有这么一个时刻,特别想放弃。我也是这样,只有自己可以给到自己坚持做下去的理由”。
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同年,淘宝搞了一场活动,让10个主播同时直播带货,竞争压力下,薇娅另辟蹊径,她搭配了一整套衣服,从头到脚,衣服到鞋子,她把一整套搭配都推向观众推荐了,无形之中拉近了和观众的距离,只要观众喜欢,就可以任意下单,这吸引了大批人观看购买,与其说是带货,更像是朋友推荐。

这场直播让她在众多主播里脱颖而出,销售量太好甚至被人质疑是“刷单”。有创意,爱思考,肯努力,又很拼命,也助推她成为了淘宝的当家主播。

开始了淘宝主播生涯之后,忙碌将薇娅的生活填满,收获粉丝的认可之外,却也引来了质疑的声音,一些人认为主播就是卖假货,说假话,为直播不择手段。还有一些人觉得看不到直播的发展前景,有些人做着做着就走了,薇娅却义无反顾的坚持了下来。

所以不管多忙,她都保证将高质量的产品带给观众,因此,薇娅团队的选品淘汰率高达90%。有一次,一个商家直接将20万递给薇娅,要求她推广自家产品,薇娅仔细看了以后,以产品质量不过关毫不犹豫的拒绝了他。

2017年,薇娅创造了5小时卖出7000万的神话,2018年,薇娅双十一的销售额更达到了2.67亿。薇娅拥有了1700万粉丝,粉丝团有个亲昵的称呼“薇娅的女人们。”

“薇娅的女人们”,在薇娅眼里,她们不仅仅是粉丝,还是家人、朋友,也是闺蜜。薇娅直播间除了卖女粉丝喜欢的美妆之外,居然还卖起了大米、酱油等物品。

薇娅清晰的记得当她第一次卖大米时,有一位粉丝在底下评论“主播,你是不是穷疯了,衣服你不好好卖,美妆你不好好卖,居然卖大米,还卖酱油。”这场直播不仅让薇娅被骂,而且销量很低,观看人数也不多。

在很多人不能理解之外,让薇娅这样做的原因只有一个,肩膀上的使命感,把更多好物推荐给需要的人们。她把选产品当做给闺蜜选礼物,想把越来越多的好东西推荐给她的粉丝。也正因此,她被粉丝亲切称呼为“哆啦薇娅”。
薇娅,淘宝第一女主播炼成记,主播论坛网
后来有一位粉丝的留言也深深鼓舞着她,“薇娅姐,上次你卖的大米特别好吃,你再上一遍。“薇娅,上次那个醋我妈特别喜欢,你再上一遍。”

此后薇娅直播间被粉丝说成像一个大型百货商超,薇娅微博和微信公众号底下的评论画风都是这样的,“薇娅,我要真丝睡衣”,“薇娅我要的炒菜机器人你怎么还没给我上?”

薇娅更希望,以后粉丝回到家,打开门,家里所有的东西,能够全部在她直播间买到,大到家具、家电,小到零食、口红。让粉丝买到好东西,让他们满意,是薇娅最大的成就感。

薇娅直播间除了琳琅满目的商品,各具特色的家乡特产,还有一股来自薇娅本身满满的正能量,这深深感染着“薇娅的女人们”,能帮助一位粉丝勇敢对抗抑郁症。还有位准妈妈粉丝在分娩期间,她还在看薇娅直播来缓解分娩带来的十级疼痛,当孩子呱呱坠地之际,粉丝留言“薇娅,我生了,八斤大胖姑娘,你快上些女孩用的东西吧”,整个直播间瞬间留言沸腾。

薇娅在一次直播中,不经意说出想吃凉皮,在粉丝见面会上,一位来自西北的粉丝带来了她和妈妈亲手做的一桶凉皮,光是飞机托运费就花了850元,这让薇娅深受感动。“我特别开心,让我的粉丝买到好东西,让他们满意,是我最大的成就感、满足感所在!”薇娅说。

公益直播助农,将电商走向国际

薇娅刚开始做公益直播时,是为遭遇水灾的农民卖杨梅,却遭受了很大的质疑,“主播不应该漂漂亮亮的坐在直播间吗?” “直播间卖这些很土”,以及“这是不是在作秀,炒作啊”等等,薇娅本人率先买了200斤杨梅,却被纷至沓来的质疑声弄的很伤心,好在老公董海锋一直在旁边安慰她,他说:“只要你做的事情是对的,能帮助别人,就应该坚持下去。”
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后来,安徽砀山县副县长朱明春在薇娅直播间,把当地特产油桃和梨膏卖成了网红产品,薇娅在云南直播,在2秒内就帮当地卖出了1.3吨云南咖啡。让云南农垦负责人惊叹,让他赞不绝口,他说:“没想到你一句话,顶得上销售跑全国”。

薇娅说,“不是我有多厉害,而是你们的产品真的很好。”连生日薇娅都是在云南过的,并获得了“云南好物推荐官”称号。封丘县委常委、副县长赵庆军在薇娅直播间,由于是第一个直播,他有些紧张,薇娅让他以“废话不多说,先来波抽奖”开启了他的直播。也顺利卖出多份特产。
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薇娅还帮袁隆平院士推广大米,1秒钟内40000份袁米瞬间售空,成交量达到了86万斤。她在直播间里亲自煮袁米饭,还做了十足的功课,向粉丝普及海水稻的相关知识。袁隆平院士也授权薇娅为“中华拓荒人”海水稻推广大使。薇娅非常开心能得到偶像袁隆平院士的认可。

薇娅公益直播不但走进了多个偏远地区,而且帮助了越来越多地区的农民脱贫致富。帮助更多滞销的农产品找到销路,帮他们迎接越来越好的生活。在2019年薇娅生日时,她收到了一份特别的礼物,是由多个县长和孩子们给她录制的生日祝福视频,让薇娅深受感动,也更坚定了她做公益直播,帮助更多优质农产品找到销路的决心。

在新冠肺炎疫情爆发第三天,薇娅紧急筹备了30000只N95口罩、10080份消毒液、100000份即食食品,援助武汉,她还代表所有“薇娅的女人们”捐款100万用于战“疫”。

往后,薇娅直播间热闹了起来,不仅有马云,还有冯小刚、黄轩等知名导演和艺人,冯小刚在镜头前向“薇娅的女人们”讲述着他的网购趣事。他为了路演买了一双138元的鞋子,结果惊奇发现这双鞋子不比几千块的差。明星加入的直播更拉近了和粉丝的距离。

薇娅还走出国门,到泰国、新西兰等国家进行直播,尤其是泰国的那次直播让她印象深刻,一路有警车护送,泰国亲王在完全不懂中文的情况下,坚持看完了薇娅的直播,并对中国电商赞不绝口,对薇娅表示十足的认可。

薇娅也很开心,她说:“自己的职业能让一个国家的亲王赞叹信服,我觉得很幸福,这也是电商直播的魅力,让我充满生命力与朝气。”

整个2019年,薇娅直播了360场,近乎全年无休,从2016开始当主播,她的工作经常黑白颠倒。每天的行程就是下午四点起床,吃饭后准备开播;七点半开始化妆,八点开始直播,直到凌晨十二点才能结束;接下来总结自己的工作,还要抽出时间和招商团队开会,亲自试用和试吃新品,一直忙到第二天清晨六七点才能下班。

双十一当天薇娅的直播时长甚至达到十一小时,高强度的直播让她在直播结束后近乎失声,却还有七八家媒体等着专访。

由于常年高强度直播,让薇娅的声音变得有点沙哑,正因为如此拼命,她在2019年双十一的销售额突破了30亿。如她自己所说:“我真的没有生活,我的生活就是工作,每天的工作内容就是选品,把自己做满。”

现在的薇娅,除了直播,她还和董明珠同台“带货”,她参加了《非常静距离》和《十三邀》节目的录制,还是首位登上《星空演讲》的电商主播,而让她这么做的原因无非就是,让越来越多的人知道电商直播,并竭尽全力为主播正名。

如同薇娅在《星空演讲》的舞台上所说:“这是一个全新的行业,它还很年轻,它会慢慢长大、成熟、规范,以后会逐渐改变每个人的生活方式,这是互联网时代的洪流,不可撤销,不可逆转,而我们要一起努力,让它变得更好,才不辜负这个时代。”

卖东西能卖出理想,被更多人需要,让他们在薇娅直播间买到想要的东西,是薇娅的目标和追求。

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相当不错,感谢无私分享精神!
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没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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看帖回帖是美德!薇娅,淘宝第一女主播炼成记,主播论坛网
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有道理。。。
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发表于 2021-2-10 04:59:20 | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2021-2-10 05:45:16 | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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